B2B बिक्री स्वचालन एक व्यावसायिक अनिवार्यता के रूप में
B2B बिक्री परिदृश्य तेजी से विकसित हो रहा है, तकनीकी प्रगति से प्रेरित है और अधिक दक्षता की मांग है। मैनुअल, संसाधन-गहन बिक्री प्रक्रियाओं के दिनों को एआई-चालित बिक्री स्वचालन द्वारा प्रतिस्थापित किया जा रहा है, जिससे व्यवसायों को उच्च उत्पादकता और बेहतर परिणाम प्राप्त करने में सक्षम बनाया जा सकता है।
इस परिवर्तन के केंद्र में B2B बिक्री स्वचालन प्रौद्योगिकी है - वर्कफ़्लो को सुव्यवस्थित करने, अक्षमताओं को समाप्त करने और अपने मुख्य उद्देश्यों पर ध्यान केंद्रित करने के लिए बिक्री टीमों को सशक्त बनाने के लिए डिज़ाइन किए गए उपकरणों का एक सूट: संबंधों का निर्माण और समापन सौदों। सालियाई के बी 2 बी बिक्री स्वचालन समाधान इस बदलाव का उदाहरण देते हैं, बिक्री प्रक्रियाओं को आधुनिक बनाने के लिए डेटा-चालित, स्केलेबल और सहज ज्ञान युक्त उपकरण प्रदान करते हैं।
B2B बिक्री स्वचालन को तोड़कर
B2B बिक्री स्वचालन दोहरावदार, समय लेने वाले कार्यों को समाप्त करने पर केंद्रित है जो परंपरागत रूप से बिक्री टीमों को कम कर देता है। एआई का लाभ उठाकर, व्यवसाय लीड जनरेशन, योग्यता, आउटरीच और फॉलो-अप में प्रमुख प्रक्रियाओं को स्वचालित कर सकते हैं। चलो B2B बिक्री स्वचालन के प्राथमिक घटकों का पता लगाएं:
a। स्वचालित लीड जनरेशन
एआई-संचालित उपकरण लिंक्डइन, वेबसाइटों और वैश्विक व्यापार निर्देशिकाओं जैसे प्लेटफार्मों से बड़ी मात्रा में डेटा का विश्लेषण करके लक्षित लीड की पहचान और एकत्र कर सकते हैं। सालिया का स्वचालन सुनिश्चित करता है:
- लीड को उद्योग, स्थान, कंपनी के आकार और निर्णय-निर्माता की भूमिका द्वारा फ़िल्टर किया जाता है।
- अद्यतन, सटीक संपर्क जानकारी आपके सीआरएम में स्वचालित रूप से जोड़ी जाती है।
b। स्मार्ट लीड योग्यता
हर लीड कन्वर्ट करने के लिए तैयार नहीं है। AI टूल्स लीड को अर्हता प्राप्त करने के लिए डेटा एनालिटिक्स का उपयोग करें:
- सगाई के व्यवहार, कंपनी के आकार और उद्योग के रुझानों के आधार पर उन्हें स्कोर करना।
- प्राथमिकता देने के लिए अपनी बिक्री टीम के लिए सबसे आशाजनक संभावनाओं को उजागर करना।
c। सुव्यवस्थित आउटरीच अभियान
B2B बिक्री स्वचालन उपकरण ईमेल अभियानों, अनुवर्ती शेड्यूल और मल्टी-चैनल संचार को प्रबंधित करके आउटरीच को सरल बनाते हैं। ये उपकरण कर सकते हैं:
- पैमाने पर ईमेल को निजीकृत करें, सगाई की दरों में सुधार करें।
- शेड्यूल स्वचालित फॉलो-अप यह सुनिश्चित करने के लिए कि कोई अवसर नहीं चूकें।
- आउटरीच टाइमिंग और मैसेजिंग को अनुकूलित करने के लिए ट्रैक प्रॉस्पेक्ट इंटरैक्शन।
d। सीआरएम एकीकरण और पाइपलाइन प्रबंधन
स्वचालन उपकरण सीआरएम सिस्टम के साथ मूल रूप से सिंक करते हैं, सुनिश्चित करते हैं:
- लीड डेटा स्वचालित रूप से अद्यतन और व्यवस्थित किया जाता है।
- बिक्री पाइपलाइनों को सुव्यवस्थित किया जाता है, सौदा प्रगति में वास्तविक समय की दृश्यता के साथ।
- टीमें प्रशासनिक कार्यों के बजाय संबंधों के पोषण पर ध्यान केंद्रित कर सकती हैं।
कैसे सालिया पॉवर्स बी 2 बी सेल्स ऑटोमेशन
सालिया का एआई-चालित मंच बुद्धिमान, स्वचालन-केंद्रित उपकरणों के साथ बिक्री टीमों को सशक्त बनाने के लिए बनाया गया है। यहां बताया गया है कि यह B2B बिक्री को कैसे बदल देता है:
a। डेटा-चालित अंतर्दृष्टि
Saleai संभावनाओं पर विस्तृत जानकारी प्रदान करने के लिए वैश्विक व्यापार डेटा और लिंक्डइन इनसाइट्स को एकीकृत करता है। इसमें शामिल हैं:
- संपर्क विवरण जैसे ईमेल पते, फोन नंबर और लिंक्डइन प्रोफाइल।
- कंपनी आकार, राजस्व, स्थान और उद्योग जैसी अंतर्दृष्टि।
- लक्षित सगाई के लिए निर्णय-निर्माता पहचान।
b। मल्टी-चैनल ऑटोमेशन
Saleai कई चैनलों में स्वचालित आउटरीच को सक्षम बनाता है, जिसमें शामिल हैं:
- ईमेल अभियान: ईमेल को निजीकृत करें और फॉलो-अप को स्वचालित करें।
- लिंक्डइन मैसेजिंग: लिंक्डइन पर सीधे कनेक्शन अनुरोध और अनुवर्ती संदेश भेजें।
- व्हाट्सएप एकीकरण: अपने पसंदीदा मैसेजिंग प्लेटफॉर्म के माध्यम से संभावनाओं तक पहुंचें।
c। Ai-enhanced लीड स्कोरिंग
सालियाई एआई एल्गोरिदम का उपयोग विश्लेषण और स्कोर के आधार पर ले जाता है:
पर आधारित है- खरीद इरादे और सगाई का व्यवहार।
- पिछले इंटरैक्शन और CRM डेटा।
- बाजार के रुझान और उद्योग प्रासंगिकता।
d। रियल-टाइम एनालिटिक्स
सालिया के एनालिटिक्स डैशबोर्ड के साथ अपने बिक्री अभियानों के प्रदर्शन को ट्रैक करें, जो प्रदान करता है:
- ईमेल ओपन दरों, प्रतिक्रिया दर और अनुवर्ती पर मेट्रिक्स।
- पाइपलाइन प्रदर्शन और रूपांतरण दरों में अंतर्दृष्टि।
- बिक्री रणनीतियों के अनुकूलन के लिए सिफारिशें।
B2B बिक्री स्वचालन के प्रमुख लाभ
a। समय बचत
बिक्री स्वचालन दोहरावदार कार्यों को समाप्त कर देता है, जिससे बिक्री टीमों को संबंध-निर्माण और सौदा समापन जैसी उच्च-प्रभाव गतिविधियों के लिए अधिक समय समर्पित करने की अनुमति मिलती है।
b। बेहतर उत्पादकता
एआई हैंडलिंग लीड जनरेशन, योग्यता और आउटरीच के साथ, बिक्री टीमों ने योग्य संभावनाओं पर अपने प्रयासों को ध्यान केंद्रित किया, रूपांतरण दरों में सुधार किया।
c। बढ़ी हुई सटीकता
एआई उपकरण डेटा प्रविष्टि, लीड स्कोरिंग और आउटरीच में मैनुअल त्रुटियों को कम करते हैं, अधिक सटीक और कुशल बिक्री प्रक्रिया सुनिश्चित करते हैं।
d। स्केलेबिलिटी
चाहे आप एक छोटे व्यवसाय या एक उद्यम हों, बिक्री स्वचालन उपकरण आपकी आवश्यकताओं से मेल खाने के लिए स्केल कर सकते हैं, अतिरिक्त संसाधनों के बिना हजारों लीड का प्रबंधन कर सकते हैं।
ई। प्रतिस्पर्धी लाभ
अत्याधुनिक स्वचालन उपकरणों को अपनाकर, व्यवसाय प्रतियोगियों से आगे रह सकते हैं, जो अभी भी पुरानी, मैनुअल बिक्री प्रक्रियाओं पर भरोसा कर रहे हैं।
B2B बिक्री स्वचालन के लिए सामान्य उपयोग के मामले
a। बढ़ते व्यवसायों के लिए स्केलिंग लीड जनरेशन
जैसे -जैसे व्यवसायों का विस्तार होता है, उनकी बिक्री टीमें अक्सर बढ़ती लीड वॉल्यूम के साथ रहने के लिए संघर्ष करती हैं। B2B बिक्री स्वचालन उपकरण जैसे सालियाई इस विकास को प्रबंधित कर सकते हैं:
- लीड डेटा संग्रह और योग्यता को स्वचालित करना।
- बिक्री टीमों को सुनिश्चित करना केवल उच्च प्राथमिकता वाले लीड के साथ संलग्न हैं।
b। खाता-आधारित विपणन (ABM)
के लिए आउटरीच को निजीकृत करना एबीएम रणनीतियों का उपयोग करने वाली कंपनियों के लिए, स्वचालन उपकरण:
कर सकते हैं- विशिष्ट खातों के लिए आउटरीच संदेशों को अनुकूलित करें।
- लक्ष्यीकरण को परिष्कृत करने के लिए सगाई मेट्रिक्स को ट्रैक करें।
- दक्षता का त्याग किए बिना वैयक्तिकरण बढ़ाएं।
c। जटिल बाजारों में बिक्री का अनुकूलन
लंबी बिक्री चक्र या जटिल निर्णय लेने की प्रक्रिया वाले उद्योगों में, स्वचालन उपकरण द्वारा मदद:
- स्वचालित अनुवर्ती के माध्यम से संभावनाओं के साथ लगातार जुड़ाव बनाए रखना।
- खरीदार व्यवहार और वरीयताओं में वास्तविक समय की अंतर्दृष्टि प्रदान करना।
d। छोटी टीमों में बढ़ती दक्षता
छोटी बिक्री टीमों में अक्सर बड़े संस्करणों का प्रबंधन करने के लिए संसाधनों की कमी होती है। स्वचालन उपकरण इन टीमों को सशक्त बनाते हैं:
- दोहरावदार कार्यों को स्वचालित करके बड़े संगठनों के साथ प्रतिस्पर्धा करें।
- उच्च-मूल्य के अवसरों पर अपने सीमित संसाधनों पर ध्यान केंद्रित करें।
बी 2 बी बिक्री स्वचालन को प्रभावी ढंग से कैसे लागू करें
B2B बिक्री स्वचालन के लाभों को अधिकतम करने के लिए, व्यवसायों को इन सर्वोत्तम प्रथाओं का पालन करना चाहिए:
- लक्ष्यों को परिभाषित करें: स्वचालन के लिए विशिष्ट उद्देश्यों की पहचान करें, जैसे कि लीड जनरेशन को बढ़ाना, रूपांतरण दरों में सुधार करना, या प्रशासनिक कार्यों पर खर्च किए गए समय को कम करना। >
- अपनी टीम को प्रशिक्षित करें: अपनी बिक्री टीम को यह सुनिश्चित करने के लिए प्रशिक्षण प्रदान करें कि स्वचालन उपकरण का प्रभावी ढंग से उपयोग कैसे करें।
- मॉनिटर और ऑप्टिमाइज़ करें: नियमित रूप से प्रदर्शन मेट्रिक्स को ट्रैक करें और डेटा इनसाइट्स के आधार पर अपनी रणनीतियों को समायोजित करें।
B2B बिक्री स्वचालन का भविष्य
B2B बिक्री स्वचालन को अपनाना अब वैकल्पिक नहीं है-यह उन व्यवसायों के लिए आवश्यक है जो एक तेज़-पुस्तक, डेटा-संचालित दुनिया में प्रतिस्पर्धी बने रहना चाहते हैं। सालिया जैसे उपकरण चार्ज का नेतृत्व कर रहे हैं, एआई-संचालित समाधानों की पेशकश करते हैं:
- बिक्री वर्कफ़्लो को सरल बनाएं।
- लीड टारगेटिंग और वैयक्तिकरण को बढ़ाएं।
- बेहतर निर्णय लेने के लिए कार्रवाई योग्य अंतर्दृष्टि प्रदान करें।
अपनी बिक्री प्रक्रियाओं में स्वचालन को एकीकृत करके, आप दक्षता, उत्पादकता और विकास के नए स्तरों को अनलॉक कर सकते हैं।
